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人が行動を起こす2つの欲求
もし、あなたがビジネスや営業セールスで起業をしたいと考えているのなら、人の行動心理について学ぶ必要があります。
なぜなら、行動を起こしてもらわなければ、あなたの商品やサービスを購入して頂けないからです。
ではどうすれば、人は行動を起こすのでしょうか?
大きく分けて2つの行動心理があります。それは、ウォンツほしいとニーズ必要です。
例えば、ダイエットをするとします。
多くの人が、このダイエット法は素晴らしい効果があると力説します。
このサプリは飲みやすく、安価で、しかも美味しいなど。他にも美容にいいなど。
確かにそれらの情報は必要ではありますが、ダイエットの本来の目的は何でしょうか?
それは、痩せるという先の裏の欲求があるからです。
痩せてお気に入りの洋服をきたい。
人に痩せた姿を見せて優越感に浸りたい。
綺麗になって男性からもてたい。
今までデブとバカにしていた人に痩せた姿を見せびらかしたい。
痩せて結婚式でウェディングドレスを着たい。
彼から痩せたねって褒められたい。
などなど。
このように、人は痩せるという先の裏の欲求があるから、
痩せたいのです!
痩せて綺麗になりたいのです!
その欲求を満たすのが目的であって、本来痩せられるなら、商品やサービスなど必要がないのです。
しかし、今まで何をやっても効果や継続ができなかったから、
仕方なく、そのダイエット法が知りたいのです。
だから、本来一番効果がある方法は、ビフォーアフターです。
今まで何をやっても継続できなかった私が、
このダイエット法に出会ったおかげで、
このように痩せてきれいになりました。という、
あなたのビフォーアフターがみたいのです。
それを、でアップすれば、間違いなく売れます。
日の記録をでとって、あなたの痩せていく姿を見せるのです。
そうすれば、必ず売れます。
そのように、人があなたから商品なりサービスを購入したいというのは、
あなたという人を信頼できなければならないのです。
だから、信頼を得るためにビフォーアフターを、赤裸にでアップすれば良いのです。
そのぐらいの覚悟とサービス精神があれば、間違いなく、あなたには多くのファンがつくのです。それが、ビジネスの成功者のマインドです。
このように、人の心理を学ばすに、やみくもに何かを売ろうとしても売れないのです。
どうでしょうか?
もし、あなたが起業をしなくても、会社に勤めていたとしても、この行動心理を学ぶだけで、あなたは、多くのファンを獲得できるのです。
少し難しかったでしょうか?
音声に分かりやすく説明しましたので、聴いてみてくださいねo15分程度。